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5月22日司总一行视察圣春暖通驻京办运行情况

作者:圣春暖通 来源:www.xlrsbwffgc.com 发表时间:2018-5-28 浏览:次  

时间2018522日下午3

地点:绿地缤纷城(河北圣春暖通驻京办事处)

参会人员:司总、张少宁、孔德胜、常明江、李世学、杜建广

会议概要:借5.22北京2018清洁供暖展会之机,司总一行视察河北圣春暖通驻京办运行情况并指导工作。


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一、常明江作北京办事处工作汇报

1、北京办事处建立的一个平台体系,三项平台功能:营销平台,服务平台,人才招聘储备平台。

2、组织结构:北京办是京津冀的核心功能区,服务管理职能健全,分设区域经理1人、大客户开发经理1人、信息专员1人、业务主办1人、客户经理4人、核心代理2人,一般代理15人。

3、运行情况:

1)业务代理:加强业务报备与强化业务跟踪指导,提高业务转化率。

2)直辖业务:强化管理严密组织现有直销团队成员,从信息搜集-信息分配—业务指导—督促跟进—业务推进—合同履行—售后服务等各各环节细化分工,明确岗位职责,稳步运行。

3)已经完善建立信息搜集、信息备案、信息跟踪体系。

二、孔总发言:孔总高站位,远布局,就打造北京办为公司营销前沿窗口做补充讲话:

孔总提出北京区作为公司重点集中市场,是公司营销战略布局的最重要拼图,致力于打造北京办事处为公司营销窗口,立足北京招聘吸纳人才,完善资源配备,精细化科学化管理使用人才大力开展公司直销业务,最大限度发挥北京办事处职能提出具体工作要求。

三、圣春暖通客户经理杜建广、销售部长李世学先后发言


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四、司总做重要话

1、司总对北京办事处营销工作予以肯定,对北京处运行情况仔细询问指导。

2、司总对圣春暖通公司销售工作做要求:

1)销售滞后已逐渐成为公司的主要矛盾之一,如何开展一系列的配套措施去开展工作来保证公司下达任务目标的完成。

2)认真思考市场运作方案,例如运作设计院、具体项目、运作大客户、运作房地产、网络推广等等,做系统的推广方案。

3)以创新的思维来思考,创新业务运作模式。

4)明确北京办事处定位与营销思路。

3、最后,司总提出充分运用圣春品牌优势、整合现有各子公司销售渠道资源,探讨搭建公共平台,系统推广各子公司产品和扩大经营范围征求意见,孔总、张总、常总等参会人员积极发言为公司发展献言献策,会议气氛热烈。


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